深圳电销卡

 dashuai   2020-08-20 20:04   596 人阅读  0 条评论

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究其原因,除了代理商实力因素外,还有对国家政策的把握、虚拟运营商代理政策的关注、长期的市场因素等多方面造成。虚拟运营商无法通过一己之力发展成千上万的一级末梢代理商,而国代商、省代商恰恰有这种人脉与资源,层层分销尽管压低了利润,但是却带来了更多竞争机会。由此,部分虚拟运营商也出现了频繁更换国代商的事件,在不断磨合与探索中,寻找到最优合作渠道商。

2、市场缺乏强有力品牌代理商

虚拟运营商选择各级代销的模式更多是一种无奈,如果在全国各地寻找一级末梢代理商,不仅管理成本巨大,而且物流成本几无解决可能。另外,当年的主流渠道商迪信通、话机世界、苏宁、国美等已经纷纷申请移动转售牌照成为虚拟运营商,优质的现有渠道商可谓凤毛麟角。

目前,国内除了汇杰互联、心龙达、亚飞达等极少数有一定规模、信誉、品牌知名度的渠道商外,多数渠道商各自为战,趋利易旗。部分代理商在拿到个别虚拟运营商优质资源后,如果有其他家提供同样优厚的代理政策,代理商多数会将手中销售的170卡取而代之,粘性极低。

有鉴于此,部分渠道商纷纷抱团,在主要地市、县级市场、乡镇级市场引入“合伙人”机制,一荣俱荣,一损俱损,增强与虚拟运营商企业在代理政策上谈判的话语权。在这一点上,汇杰互联与心龙达走在了国内前列。

据悉,仅汇杰互联、心龙达、亚飞达三家大型渠道商便占据了国内170号卡销售总数的近五成份额。尽管如此,市场依旧缺乏强有力的品牌渠道商,除了社会渠道商在自有渠道门面缺乏明显LOGO显示外,大众消费者对当前的渠道体系几无所知,多数前往的门店规模较小、无连锁效应,品牌认知度极低。

(二)虚拟运营商监管渠道商力度不足

在虚拟运营商自查自纠期间,多数企业下大力气整治社会渠道。例如,迪信通便运用全国26个分公司近3000家门店的覆盖优势,动员全集团两万员工在全国范围内开展实地自查自纠工作,建立了百万元奖金池,设立专业的巡查小组,对所有涉及转售业务的门店,进行不定期的明察暗访,加大检查力度,对于发现的非授权售卡渠道,未按照官方流程售卡的行为,立即处理。

海航通信则在所有社会渠道中下发授权牌,并统一配置了身份证识别仪,同期开放了7*24小时举报通道;远特通信开展了“渠道治理行动”,强化源头防范,对不使用“远盟”的签约渠道进行了解约处理;红豆电信则向代理渠道配发统一标识,要求渠道合作伙伴严格按要求实名开卡;话机世界则通过开发代理商系统实现对全国2万多家渠道的有效管理,从而确保用户入网实名制办理。


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